Módulo 05 — Conversão & Oferta
Método Presença integrado com identidade — cada pergunta tem uma intenção de presença por trás. Venda não é manipulação — é serviço com honra.
Método Presença Integrado com Identidade
S — Situação
Presença e escuta ativa. Entender o contexto real do cliente sem julgamento
P — Problema
Coragem de nomear o que dói. O consultor que evita o problema perde a venda
I — Implicação
Profundidade — o problema não resolvido custa caro: tempo, dinheiro, relacionamentos
N — Need-Payoff
Posicionamento — o cliente pede a solução. Você entrega com autoridade
4 Técnicas de Conversão
- Posicionamento na conversa — como entrar como autoridade desde o primeiro contato
- Follow-up estratégico — cadência de 5 contatos sem ser inconveniente
- Proposta de 5 elementos — Problema | Solução | Prova | Condições | Próximo passo
- Negociação com identidade — ceder preço é sintoma de identidade fraca
Objetivos do Módulo
- Aplicar o método SPIN com presença — cada pergunta tem intenção por trás
- Estruturar ofertas irresistíveis com os 5 elementos da proposta
- Construir cadência de follow-up sem parecer desesperado
- Fechar 10 conversas reais de venda durante o módulo
Entregas & Exercícios
Script SPIN
Roteiro completo S-P-I-N para seu produto/serviço específico
Estrutura da oferta
Proposta completa com os 5 elementos aplicados ao seu negócio
Cadência de follow-up
5 contatos mapeados — mensagem, canal, timing e objetivo de cada um
Simulação de negociação
Roleplay gravado com análise de identidade e técnica
10 conversas reais
Registre resultado, aprendizado e próximo passo de cada conversa